[广州]阳江海上风电实验室

岗位职责：

1、负责维护实验室现有客户群尤其是主要客户的良好关系，定期拜访客户并挖掘客户需求、提供技术支持及产品服务以达到或超越客户的期望。

2、挖掘及发展潜在的目标客户，发掘项目机会，提升销售业绩。

3、负责市场调研和需求分析，包括行业政策变化、竞争对手信息、不同客户群的不同服务需求等。通过商机信息的获取、分析与跟踪，实现商机到订单的转化；分析行业、市场发展态势，发现市场机会并反馈至实验室决策层，为决策层提供信息支持与决策依据。

4、参与和协助商务谈判、合同及协议的起草；负责销售合同的跟进，在合同执行过程中，积极引导客户提出需求和问题并妥善解决，确保项目顺利完成，不断提升客户满意度。

5、对应销售合同收账款的催收工作，确保各个项目回款及时。

6、完成实验室制定的销售目标，参与公司销售策略的制定并配合执行；

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限。

2、具有强烈的进取心，精力充沛，能吃苦。有较强的计划能力，自我约束力。

3、具有很强的业务敏感度，具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4、拥有优秀的语言表达能力及倾听理解能力，擅长沟通引导及把控全局，通过对客户需求的判断与整合，建立并完善与需求相匹配的整体解决方案。

5、能承受一定的工作压力，工作勤奋踏实，能适应不定期出差或外派工作。

6、需要有C1驾照

优先条件：

1、具有新能源行业的从业经验

2、熟悉国家能源相关政策法规及行业信息，熟悉公开招投标流程，新能源项目开发、申报、审批流程等

3、有新能源项目资源、政府公关经验者优先考虑